Știi cum se spune că o gură închisă nu se hrănește? Dacă vrei ca cineva să facă ceva, trebuie să-l ceri. Scrierea unui apel ucigaș la acțiune (CTA) este o strategie pentru a obține ceea ce îți dorești.
Indiferent dacă încercați să convingeți oamenii să vă cumpere produsele, să vă înscrieți pentru e-mailuri sau să vă alăturați cultului, crearea îndemnului perfect este esențială pentru succes.
Dar cum scrieți un îndemn la acțiune care să iasă în evidență din mulțime și să conducă efectiv la rezultate? În această postare pe blog, vă vom arăta cum să vă motivați cu câteva exemple puternice de îndemnuri în mișcare și sfaturi despre cum să le scrieți singur.
Ce este un îndemn la acțiune?
Un îndemn la acțiune este un cuvânt sau o expresie care determină acțiune. Este un termen de marketing pentru a descrie a-ți îndemna publicul să acționeze într-un anumit mod.
Un îndemn la acțiune poate apărea ca un buton pe care se poate face clic sau pur și simplu ca o bucată de text. Butoanele și frazele de îndemn pot apărea în orice loc din călătoria utilizatorului pe care doriți să vă direcționați publicul.
Să presupunem că încercați să vindeți o pereche de pantofi pe Instagram și că creați îndemnuri clare pe rețelele sociale. Este posibil să aveți un îndemn la acțiune la sfârșitul subtitrării postării pe rețelele sociale care spune „Faceți clic pe linkul din bio”. Linkul din bio ar putea duce la o pagină de produs cu informații despre pantofi de pe ea. Îndemnul de pe această pagină ar fi un buton „Adăugați în coșul de cumpărături”.
CTA-urile nu sunt doar pentru rețelele sociale. De asemenea, pot apărea în e-mailuri pentru o campanie de marketing prin e-mail, în reclame plătite, la sfârșitul unei postări pe blog și pe paginile de destinație.
CTA-urile sunt obișnuite și în marketingul tipărit – gândiți-vă la panouri publicitare sau fluturași care strigă „Apelați acum!”
Exemple de CTA obișnuite
Veți vedea o mulțime de CTA în jur, dar există câteva fraze încercate și testate la repetare.
Aceste CTA obișnuite sunt fraze simple care spuneți utilizatorului exact ce trebuie să facă și la ce se poate aștepta odată ce au urmat. Există putere în simplitate, motiv pentru care veți vedea aceste cuvinte folosite din nou și din nou.
Unele dintre cele mai comune CTA sunt:
- Cumpără acum
- Abonati-va
- Contactaţi-ne
- Încearcă pe gratis
- Încearcă acum
- Adaugă in coş
- Află mai multe
- Incepe
- Alăturaţi-ne
- Citeşte mai mult
De ce este important un CTA bun?
Un apel la acțiune bine conceput servește ca un pod sau o cale bine luminată. Îți ghidează utilizatorul unde vrei să ajungă. Care, dacă planul tău de afaceri este în locul potrivit, va fi îndreptat către obiectivele tale.
Un CTA puternic va atrage atenția clienților și îi va stimula să facă pasul decisiv necesar pentru a-și atinge obiectivele. CTA-urile eficiente oferă clienților încredere în afacerea dvs. Ele pot comunica securitatea, încrederea și comoditatea, toate acestea putând crește numărul de conversii sau pot genera trafic acolo unde doriți.
Îndemnurile la acțiune pot combate, de asemenea, oboseala decizională. Când cineva are prea multe opțiuni, poate deveni copleșit de alegere. CTA-urile pot ajuta la eliminarea confuziei de decizie, oferind cititorului o comandă directă. Acum, citiți cele mai bune practici pentru crearea de CTA-uri eficiente.
Cele mai bune practici pentru crearea de CTA eficiente
La fel ca să-ți tai bretonul, există o modalitate corectă și una greșită de a crea îndemnuri. Va trebui să luați în considerare lucruri precum copywriting, design, elemente vizuale și plasare pe o pagină web.
S-ar putea să pară multe, dar vă oferim lista de cele mai bune practici de mai jos!
Faceți-l concis și clar
CTA ar trebui să fie concis și să prezinte o cerere clară pentru client, fie că este vorba de a se alătura unei liste de corespondență sau de a cumpăra un produs sau serviciu. Nu scrie cititorului tău un paragraf cu CTA îngropat în el; vrei ca ei să poată ști imediat unde ar trebui să meargă.
Sursă: Squarespace
Faceți-l vizibil
Oamenii nu caută pagina ta web. Nu citesc fiecare cuvânt și cu siguranță nu le place să caute ceva. Dacă CTA nu este imediat evident, vă veți pierde interesul spectatorului în câteva secunde. Amintiți-vă, un concurent poate face același lucru și dvs., iar clienții dvs. au răsfățat de alegere.
Faceți vizibile clar butoanele sau expresiile de îndemn pe pagina dvs. Vă puteți adapta imaginile sau designul site-ului arata spre CTA pentru vizibilitate sporită. Luați Fashion Nova, de exemplu. Aici, corpul modelului de banner este îndreptat către CTA Cumpărați acum.
Sursă: Fashion Nova
Folosiți spațiu alb
O modalitate excelentă de a vă asigura că oamenii vă pot vedea CTA este să-l înconjurați cu spațiu alb.
Nu vă speriați de spațiul alb de pe site-ul dvs.! Permite spectatorilor tăi să respire între conținut și pot evidenția informații importante.
Înconjurarea butonului CTA cu spațiu alb îl face să apară.
Sursă: West Elm
Utilizați culori contrastante sau îndrăznețe
Semnele de oprire sunt roșii dintr-un motiv. Ele ies în evidență printre peisaje urbane sau peisaj, deoarece acel roșu strălucitor și captivant nu riscă să se amestece. Faceți același lucru pentru culorile butoanelor dvs. CTA.
Rețineți că nu ar trebui să vă îndepărtați de culorile mărcii dvs. O culoare secundară a mărcii poate face treaba bine. (Și dacă doriți să aflați mai multe despre culorile mărcii și un ghid de stil consecvent, vă oferim acoperire.)
Sursă: McDonalds
Aveți o plasare a paginii bine gândită
Unde plasați butoanele de îndemn contează foarte mult. Vrei să iei în considerare fluxul natural al călătoriei utilizatorului tău. Veți avea câțiva utilizatori care vor imediat să facă cumpărături sau să se îndrepte către pagina următoare și veți avea utilizatori care vor să deruleze pagina dvs. de destinație înainte de a trece mai departe.
Un îndemn la acțiune ar trebui să fie plasat sub antet și în partea de jos a paginii. Vrei să captezi oamenii imediat (dacă sunt dispuși) și să le oferi celor care au nevoie de ceva mai mult timp o nouă oportunitate de a atinge acel CTA din partea de jos.
Sursă: Squarespace
Scrieți un text justificativ pentru beneficii înainte
Textul de susținere este conținutul care vine înainte sau între indemnurile tale. Poate fi conținutul blogului, corpul e-mailului, textul de pe site-ul dvs. sau orice copie care acceptă CTA.
Aceste informații suplimentare reprezintă ocazia dvs. de a arăta publicului dvs. beneficiul care îi revine atunci când dă clic pe CTA.
Sursă: Squarespace
De exemplu, poate încercați să convingeți un public să se înscrie la buletinul informativ prin e-mail. Dacă doriți să convingeți oamenii să predea adresele lor de e-mail, va trebui să le spuneți ce va face acel buletin informativ pentru ei.
Un buletin informativ de copywriting ar putea spune ceva de genul: „Cernem mii de mostre de copywriting și tragem numai cele mai bune pentru ca tu să le folosești pentru uzul tău. În plus, vă spunem exact De ce ele funcționează, așa că nu trebuie să-ți petreci timp derutând strategia. Impresionați-vă clienții, economisiți timp și arătați ca un expert. Înscrie-te astăzi.”
Copia de sprijin evidențiază beneficiile, astfel încât apelul la acțiune se simte mai convingător. Cititorul știe exact la ce să se aștepte atunci când se înscrie pentru buletinul informativ prin e-mail și cum îi va beneficia.
Creați un copywriting atent
În afară de textul de susținere pentru beneficii, restul redactării dvs. trebuie să fie la punct. Totul, de la anteturile site-ului tău până la postările tale sociale, trebuie să fie în vocea mărcii tale și să vorbească direct cu publicul tău.
Nu uitați să acordați atenție limbajului pe care îl utilizați atât în îndemnurile dvs. la acțiune, cât și în jurul acestora. Cuvintele puternice iau o coardă cu emoțiile publicului tău. Copia CTA înfierbântă este o modalitate explozivă de a crește vertiginos rentabilitatea investiției. (Vezi ce am făcut acolo?)
Acestea fiind spuse, nu vă încurcați publicul. În timp ce textul din jur poate fi plin de limbaj puternic, CTA trebuie să fie clare, astfel încât publicul să știe încotro se îndreaptă. „Face testul” sau „Cumpără acum” oferă publicului tot ce trebuie să știe despre unde duce butonul.
Sursă: Qunol
Testați, testați și testați din nou
Singura cale de a într-adevăr știi dacă folosești cea mai bună versiune a CTA este să o testezi. Efectuarea de teste A/B pentru îndemnurile dvs. vă va arăta care strategie are cele mai bune rezultate.
Este o metodă simplă: schimbați un element (cum ar fi copia, plasarea sau culorile) și îl lăsați să ruleze pentru o anumită perioadă de timp. Apoi, vedeți cum se compară cu versiunea anterioară.
6 exemple grozave de îndemnuri
Acum că știi ce să faci, este timpul să vezi ce fac alții! Inspiră-te pentru următorul tău CTA din exemplele de mai jos.
Mai lucios
Oh, cum noi dragoste un mister bun! Fie că este vorba de o dramă criminală brânză sau de un cadou surpriză de la o companie, există ceva atât de atrăgător în a nu ști ce ai putea obține.
„Este un mister!” a lui Glossier CTA ne face mâncărimi să facem clic pe acel buton doar pentru a vedea ce este pe cealaltă parte.
Sursă: Mai lucios
Articol
Articolul folosește culoarea în avantajul său cu butoanele de îndemn ale site-ului. Culoarea secundară a mărcii lor este un coral strălucitor, despre care puteți vedea că este folosit pentru butonul CTA „Adăugați în coș”.
Este clar, atrăgător și concis, tot ce ar trebui să fie un buton CTA grozav.
Sursă: Articol
Coco & Eve
Campania de marketing prin e-mail a Coco & Eve folosește un cod de reducere ca CTA. Cui nu-i place să economisească bani? Încorporarea codului de reducere în CTA este o modalitate inteligentă de a-i determina pe oameni să dea clic.
Sursă: Coco & Eve’s campanie de email
Deși această strategie a funcționat bine în campania de e-mail a lui Coco & Eve, ei au întâlnit limitări CTA pe alte platforme, cum ar fi Facebook. Dacă faceți publicitate pe LinkedIn sau Facebook, veți ști că aplicațiile vă obligă să utilizați un set de copii standard CTA pe butoane.
Deși acest lucru prezintă anumite limitări, puteți adăuga în continuare text de sprijin care să motiveze publicul să dea clic. Mai jos, Coco & Eve au inclus codul de reducere pe imagini, care este doar una dintre multele modalități inteligente de a face publicitate pe Facebook.
Sursă: Coco & Eve pe Facebook
Stare de nervozitate
CTA „Tweet” de pe Twitter folosește propriul limbaj specific mărcii. Înainte de apariția rețelelor sociale, dacă ai fi spus cuiva să tweeteze ceva, ai fi întâmpinat cu o privire goală. (Am venit din 2006, într-adevăr.)
Pentru a face acest lucru singur, trebuie doar să creați o platformă utilizată la nivel global care face ca cântecul păsărilor să fie sinonim cu fragmente de gândire. Uşor.
Sursă: Stare de nervozitate
Tushy
Tushy folosește dovada socială ca text de susținere în anunțul său de poveste pe Instagram. Declarația „100.000+ recenzii de 5 stele” de mai jos servește pentru a-i motiva pe alții să ia un Tushy. Dovada socială este una dintre acele tactici de marketing care doar lucrări. Oamenii se uită la alți oameni pentru a determina ce e fierbinte și ce nu.
Dovada socială funcționează la fel ca efectul bandwagon, un fel de părtinire cognitivă. Efectul bandwagon este aproape exact așa cum sună; când majorității oamenilor le place sau aprobă ceva, este adesea preluat de alții. Și, cu 100.000 de recenzii de 5 stele solicitate, Tushy folosește efectul bandwagon la maximum de mai jos.
Sursă: Tushy pe Instagram
National Geographic
NatGeo pune o încercare gratuită în anunțul său Instagram, una dintre multele idei eficiente de îndemnuri pe care le poți fura fără rușine. Deși, atunci când atât de mulți oameni o fac și își găsesc succesul, chiar fură?
Sursă: NatGeo pe Instagram
Economisiți timp gestionând prezența pe rețelele sociale cu Moyens I/O. Dintr-un singur tablou de bord, puteți publica și programa postări, puteți găsi conversii relevante, puteți implica publicul, măsura rezultatele și multe altele. Încercați-l gratuit astăzi.
